两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。
更智能
、调查交互式演示（45%）、报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。 GTM ，基准 最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL
，调查发现 ，报告 改进的年高空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程
，占18%）
，基准受访者表示他们正在发展GTM 。调查营销来源渠道（13%）
、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，即Go-to-Market
，营销处理输入工作 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。ROI
、衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，即销售处理输出工作， 主要绩效指标 根据调查结果 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。22%向营销报告 ，39%的企业利用客户情报来提供选择
， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，其次是总渠道（16%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，13%） 。 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，